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ANSWERS TO YOUR QUESTIONS

いただいた2つのご質問への回答

①各切り口の考え方と、獲得のスケール　②LPの訴求軸・構成の改善方針
いずれも本提案書 P17〜P22 でお示しした設計を、実行の粒度まで具体化したものです。
ご質問① 各切り口の考え方
Creative Axes — 切り口の設計

切り口は、P17で定義した「価値」を3つに分解したものです。

新しく発想したものではありません。価値の定義（P17）→ お客様の声による裏付け（P18）→ 3軸のテスト設計（P22）という提案書の流れを、そのまま実行単位に落としています。

P17 ／ VALUE DEFINITION
本物の出自と、
続けられる使い心地。
この2つが、この商品が持っている価値。ここを分解したものが、そのまま訴求の軸になります。
軸① 実感使い心地
「続けられる使い心地」を言葉にした軸。軽さ・ベタつかなさ・翌朝の印象。
398件使用感259＋翌朝139
軸② 出自納得・根拠
「本物の出自」を言葉にした軸。医療機関向けラインの存在と、上清液の品質。
243件成分・再生医療
軸③ オファー背中押し
7日間トライアル1,980円を金額で決め打ちする軸。
34件価格・お得さ

右端の件数＝P18に掲載のアットコスメ全412件の分類結果（延べ言及数）。各軸が、実際に語られている量に対応しています。

なぜ「オファー」だけ扱いが違うのか。412件のうち価格に言及したのは34件（8.3%）のみ。お客様はこの商品を価格で語っていません。そのためオファー軸は新規面の主力には置かず、リターゲティング面の背中押しに限定します。P22で「出自訴求はリターゲティング面に寄せる」とお示しした考え方と同じ整理です。
CONCLUSION
軸の優先順位は、私たちの主観ではなくお客様の言及量で決めています。
CONFIDENTIALEternam トライアル獲得広告ご提案｜ご質問への回答（追補） — 23
ご質問① 各切り口の考え方
Copy Plot — 軸ごとのコピー案とビジュアル方向

3軸それぞれの、実際のコピー案です。P20・P22 の具体化

初回は 3軸 × 静止画・動画の2形式 ＝ 6本から。以降は勝った軸のコピーを差し替えながら、下記のストックを順に投入していきます。

軸① 実感新規面（主力）
役割：CTRを稼ぎ、CPCを下げる。口コミ由来なので初見でも意味が通ります。
  • P20軽いテクスチャーなのに、翌朝の肌の印象がちがう口コミ最多の2語を、そのまま前面に
  • P20疲れてない？って言われた日の夜に成分でなく、生活の場面から入る
  • ベタつかないのに、満ちている。テクスチャーの矛盾を1行で言い切る
  • 朝、ファンデーションのノリで気づく。実感の"気づき方"から入る
  • 夜のいつもに、1本足すだけ。今のケアを変えなくていい安心
ビジュアル方向：朝の自然光、寝起きの素肌、テクスチャーの寄り。人物は等身大（P21のDO準拠）。
軸② 出自リターゲティング面
役割：納得をつくる。理解に一手間かかるため、一度接触した方に向けて出します（P22の方針）。
  • 与えるより、整える。出自と続けやすさを1行で両立（P20主案の言い換え）
  • その一本を、活かす7日間。今のスキンケアを否定しない立ち位置
  • 上清液を、原液のまま。品質の事実で語る ※薬事確認後に使用
  • 無名だから、中身で選ばれたい。P10「無名のブランドだから、品質で勝負」より
  • 肌には、まだ可能性がある。ブランドの世界観に寄せた抽象度の高い版
ビジュアル方向：白と生成りの静物、製造・研究のトーン。人物を置かず、商品と余白で語る。
軸③ オファーリターゲティング面
役割：離脱者への最後の一押し。単独では新規面に張らず、他軸の下部帯に添えて併用します。
  • 7日間 1,980円。金額で決め打ち（P22 OFFER）
  • まず7日、試してから決めてください。押し付けないトーンでの背中押し
  • ローション・セラム・クリーム、7日分。中身の具体で価格の納得をつくる
  • お一人様1回限りです。煽らずに条件だけを事実として置く
ビジュアル方向：3品の物撮り＋価格を1画面に。割引バッジ・安売りルックは使わない（P21のDON'T）。
表現の取り扱い：軸②のコピーは、御社ガイドライン（医療機関・施術に関する固有名詞を用いた対比を避ける方針）に沿って、P20の主案から言い換えた案をお示ししています。意図は同じ「出自と続けやすさを1行で両立させる」です。他社比較は使用せず、効果の断定表現は薬事確認を通してから使用します。
CONCLUSION
探しているのは正解のコピーではなく、伸びる軸。軸が決まれば、この一覧から派生を量産できます。
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ご質問① 獲得のスケール
Scaling — 拡大のペースと判断基準

4週で軸を決め、以降は月+30%ずつ。
増額の条件は、数字で固定します。

「様子を見ながら」ではなく、直近7日のCPAだけを見て、増やす・据え置く・戻すを機械的に決めます。判断に迷う時間をつくりません。

現在実績
月 450万円
9ヶ月平均。ここを起点にします
1ヶ月目検証
月 500万円
3軸6本を投下。4週目に軸を確定
2ヶ月目+30%
月 650万円
勝ち軸に予算を寄せ、派生を投入
3ヶ月目+30%
月 845万円
配信面を拡張（Facebook面・リール）
4ヶ月目+30%
月 1,100万円
4ヶ月で約2.2倍まで拡張
増やす
CPA ¥20,000 以下
直近7日で目標CPAを達成 → 翌週に+30%増額。
据え置く
¥20,000 〜 ¥30,000
予算は動かさず、クリエイティブの差し替えのみで改善を狙う。
戻す・入れ替える
¥30,000 超が7日継続
前週の予算まで戻し、負け軸を停止して次の軸に差し替える。
増額は1回+30%まで
一度に大きく増やすと学習が初期化され、CPAが跳ねます。
増額後3日は触らない
入札・ターゲティングを固定し、学習を通しきります。
週2〜3本の供給を止めない
静止画2：動画1（P22の制作ペース）。本数が止まると拡大も止まります。
F値3.0超で差し替え
同じ人に4回以上当たる前に入れ替え、CPAの悪化を先回りします。
CONCLUSION
最初の判断は4週目。ここで軸が立たなければ、増額はしません。
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ご質問② LPの改善方針
What We Change — 変更点

アンケートは残します。短くするのは、その後ろです。

アンケート形式そのものは、答える行為が自分ごと化を生む入口として機能しています。外すのではなく、設問を絞り、答えた直後に商品と価格まで到達させる設計に変えます。

現在
変更後
① 導線
広告 → アンケートLP → EC販売LP → 申込フォーム
＝ 4階層
広告 → 短尺アンケートLP（1本） → 申込フォーム
＝ 2階層。EC販売LPを挟まず、そのまま申込へ
② アンケート
3問。設問と設問の間に長い解説が入り、答え終わるまでに商品に辿り着かない
1問に絞る。肌悩みだけを聞き、回答した直後に商品と価格を出す。解説は設問の間に挟まない
③ 1画面目
「エステ級のケアがこの価格」＝価格が主語
実感／状態語のコピー ＋ 設問1問目。広告で止めた指を、そのまま最初のタップにつなぐ
④ 分量
縦 12,138px・画像10枚
縦 3,000〜4,000px・5ブロック（現行の約1/3〜1/4）

※「現在」の数値は2026年9月1日時点、公開URL（lifemag.jp/eternam_survey02/ および ec.eternam.co.jp/lp）の実測値です。

短くできる理由：現行の縦12,138pxのうち、大半は設問と設問の間に置かれた成分解説です。ここを削り、根拠は商品提示の後ろに1ブロックだけ残す。設問を減らすより、設問の間を空けないことのほうが効きます。
CONCLUSION
アンケートは入口として残し、答えた直後にオファーへ着地させます。
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ご質問② LPの改善方針
New LP Wireframe — 新LPのラフ

新しいLPは、こうなります。

上から下まで、スクロール1本で完結する形です。設問 → 回答 → 商品と価格 → 根拠 → 申込。この順番以外のものは置きません。

1
ファーストビュー
商品ビジュアル
たるみハリ不足乾燥くすみ
2
回答直後 ─ 受け止めの1行
7日間 1,980円
まずは7日、試してみる
3
根拠は1つだけ
出自のビジュアル
4
お客様の言葉
使用感 259件翌朝の実感 139件
5
オファー
3品セット
7日間 1,980円
申し込む
縦 3,000〜4,000px ／ 追従CTAバーを常設
1
広告のコピーを、そのまま1行目に置く
実感／状態語のコピー＋商品＋設問1問目（肌悩み・複数選択）を1画面に。広告で止めた指を、そのまま最初のタップにつなぎます。
2
答えた直後に、もう価格を出す
選んだ悩みを受け止める1行 → 7日間1,980円 → CTA。ここまでで申し込める状態にします。現行はこの位置に長い解説が入っています。
3
根拠は「1つだけ」後ろに置く
出自の説明はここに1ブロックのみ。並べた瞬間に読まれなくなるため、成分名の列挙はしません。
4
口コミは"件数"で見せる
推薦文を作り込むより、使用感259件・翌朝の実感139件という実数のほうが効きます。
5
最後にもう一度、同じオファー
3品セットの物撮り＋7日間1,980円＋お一人様1回限りの条件。割引バッジ・安売りルックは使いません（P21のDON'T）。
CONCLUSION
設問①から価格までを1スクロールに収める。それが今回いちばん大きな変更です。
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The Answer to Both Questions
LPは1本つくり、
ファーストビューだけを軸の数だけ差し替える。
これが、2つのご質問に共通する答えです。
軸を増やしても、費用が増えない
軸の追加＝1画面目を差し替えるだけ。LP全体を作り直さないため、テスト回数を増やしてもコストが積み上がりません。
訴求のズレが起きない
広告のコピーとLPの1画面目が常に1対1。「クリックした理由」が、LPの冒頭に必ず書いてある状態を保てます。
勝ち軸がLPに残る
広告で勝った軸を、そのままLPの主題に昇格させられます。運用と制作が同じ学習曲線に乗ります。
CONCLUSION
「切り口をどう広げるか」と「LPをどう直すか」は、同じ設計の表と裏です。
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